Mary-Kate และ Ashley Olsen, Venus และ Serena Williams และแม้แต่ Cameron และ Tyler Winklevoss ก็ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าการผจญภัยที่ยิ่งใหญ่เกิดขึ้นได้จากความสัมพันธ์ฉันพี่น้อง ไม่เหมือนกับความสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างพ่อแม่กับลูก กิจการของพี่น้องมีแนวโน้มที่จะเป็นหุ้นส่วนระหว่างคนเท่ากันแม้ว่าการเปลี่ยนแปลงอาจจะราบรื่นหรือเป็นหิน (หรือทั้งสองอย่างเล็กน้อย) การเล่นแร่
แปรธาตุของการเป็นหุ้นส่วนพี่น้องอาจเป็นเรื่องมหัศจรรย์ในบางครั้ง
ในกรณีนี้ Fair Harbor แบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่ยั่งยืนซึ่งเป็นธุรกิจของพี่น้องที่เริ่มต้นโดย Caroline และ Jake Danehy ในปี 2014 เมื่อ Caroline อยู่มัธยมปลายและ Jake เป็นรุ่นน้องที่กำลังศึกษาภูมิศาสตร์ที่ Colgate University
แนวคิดสำหรับ Fair Harbour ค่อนข้างเรียบง่าย โดยใช้ขวดพลาสติกรีไซเคิลเพื่อสร้างผ้าที่นุ่มเป็นพิเศษสำหรับเสื้อผ้าด้วยแบรนด์ที่เป็นมิตรกับครอบครัวที่สนุกสนาน ซึ่งจะทำให้นึกถึงความรู้สึกของฤดูร้อนที่ชายหาด Fair Harbour ใน Fire Island, New York ทั้งคู่ได้รับแรงบันดาลใจเมื่อเห็นผลกระทบของขยะพลาสติกบนชายฝั่งของเมืองชายหาดอันเป็นที่รักของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงเปลี่ยนความหงุดหงิดให้เป็นแรงผลักดัน พวกเขาตัดสินใจที่จะหาวิธีที่ไม่เพียงแต่ป้องกันไม่ให้ขวดพลาสติกสร้างมลพิษให้กับน้ำเท่านั้น แต่ยังต้องให้เกียรติชุมชนพิเศษของพวกเขาในแฟร์ฮาร์เบอร์และอนุรักษ์สถานที่เหล่านั้นไว้ให้คนรุ่นหลัง
Huda, Mona และ Alya Kattan สร้างแบรนด์ Huda Beauty มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์จากดูไบได้อย่างไร
ในช่วงปีแรก ๆ การเติมเต็มด้วยสองมือจากโรงรถของครอบครัวด้วยความช่วยเหลือจากครอบครัวและการจ้างเพื่อน จัดส่งถึงมือมากถึง 1,000 หน่วยต่อวันภายในปี 2562 Fair Harbor ประสบความสำเร็จในการทำกำไรในปี 2562 และทำเงินได้ 18.1 ล้านดอลลาร์ใน ยอดขายรวมในปี 2020 ท่ามกลางโรคระบาด บริษัทยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยมียอดขายรวมในปี 2564 สูงถึง 45.1 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของการสวมใส่สบายและวิธีการทดลองของแบรนด์ในการโฆษณา ปัจจุบัน ชุดว่ายน้ำปรากฏอยู่ในร้านค้าปลีกหลายแห่ง เช่น Nordstrom, Saks 5 th Avenue และร้านค้าปลีกเฉพาะทางกว่า 250 แห่ง แม้ว่าในขณะนี้ บริษัทจะคงสถานะการค้าปลีกของตนเองไว้ทางออนไลน์ทั้งหมด
ในขณะที่กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ใช้ชุดว่ายน้ำสำหรับผู้ชายในช่วง 7 ปีแรก แต่ลูกค้า 55 เปอร์เซ็นต์เป็นผู้หญิง โดยซื้อชุดสูทสำหรับผู้ชายในชีวิต ในเดือนมีนาคมปีนี้ ธุรกิจได้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาทางทีวีระดับประเทศเป็นครั้งแรก และในเดือนเมษายนนี้
ทางแบรนด์จะเปิดตัวชุดเสื้อผ้าชายหาดสำหรับผู้หญิงชุดแรกเพิ่มเติม
อีก 25 ชิ้น ในเดือนนี้ บริษัทได้รับการลงทุนเชิงกลยุทธ์จาก Broad Sky Partners เพื่อกระตุ้นการขยายตัวไปสู่สายผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายการค้าปลีกใหม่ และความคิดริเริ่มด้านความยั่งยืน
ทุกคนในครอบครัว
ในการสัมภาษณ์ร่วมกับ Jake และ Caroline เป็นที่ชัดเจนเมื่อฉันพูดคุยกับพวกเขาว่าการร่วมทุนเป็นเรื่องครอบครัวเต็มรูปแบบ ในขณะที่วัสดุสิ้นเปลืองและการผลิตได้รับการว่าจ้างจากภายนอกไปยังโรงงานต่างๆ ทั่วโลก การเติมเต็มครั้งแรกเกิดขึ้นจากบ้านของครอบครัวด้วยความช่วยเหลือจากพนักงานฝึกงานที่ได้รับการว่าจ้างหลายคน ทั้งสองเข้ายึดครองโรงรถ โต๊ะในครัวกลายเป็นสำนักงานใหญ่ของบริษัท โต๊ะพับในห้องนั่งเล่นเป็นสายการประกอบเพื่อเติมเต็ม โดยมีพนักงานขับรถที่ได้รับมอบหมายทำหน้าที่ขนส่งระหว่างโต๊ะกับที่ทำการไปรษณีย์ ภายในปี 2019 บางครั้งทีมงานได้จัดส่งคำสั่งซื้อมากถึง 1,000 รายการต่อวัน ในวันศุกร์ ทีมงานจะเก็บข้าวของสำหรับการแสดงรอบลำตัวในช่วงสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา จากนั้นการผ่าตัดจะกลับมาทำงานอีกครั้งทุกวันจันทร์
มีบทเรียนสำคัญหลายอย่างที่ได้เรียนรู้ในช่วงเวลานี้ แคโรไลน์กล่าวว่า:
“Gritt จะผลักดันเราไปข้างหน้า”
“ไม่มีงานใดใหญ่หรือเล็กเกินไป”
“การแสดงงวงช้างจะไม่สามารถปรับขนาดให้ได้ขนาดที่พวกเขาต้องการจะเติบโต”
“เราโตเกินโรงรถของพ่อแม่อย่างเป็นทางการแล้ว”
ทั้งสองย้ายเข้าไปอยู่ในสถานที่จัดส่งและพื้นที่สำนักงานในนิวยอร์กในเดือนกันยายน 2019 และเติบโตอย่างต่อเนื่องในสองปีนับจากนั้น ปัจจุบัน บริษัทมีพนักงานเพิ่มขึ้นเป็น 25 คน และครอบครองพื้นที่คล้ายห้องใต้หลังคาของอาคารบนถนนที่พลุกพล่านในย่านโซโหในแมนฮัตตันตอนล่าง
ความทรงจำที่ลบไม่ออก
ความท้าทายบางอย่างได้กลายเป็นความทรงจำที่ลบไม่ออกในกาลเวลา ตัวอย่างเช่น เพื่อเฉลิมฉลองการผลิตชุดแรกจำนวน 500 ตัว Jake และ Caroline จัดงานเลี้ยงเปิดตัว Fair Harbor ที่ Delancey Rooftop ในแมนฮัตตันสำหรับครอบครัวและเพื่อนๆ และตั้งโต๊ะขายกางเกงขาสั้นในงาน ความท้าทายแรกของคืนนี้เกิดขึ้นเมื่อแคโรไลน์ซึ่งอายุยังไม่ถึง 21 ปีเกือบถูกปฏิเสธไม่ให้เข้าไปในสถานที่
Credit : ยูฟ่าสล็อต
